February 21, 2006
چگونه يك آگهي خوب درست مي شود
اگهي خوب اگهي است كه مشتري را مجبور به خريد از شما كند؛ 3 نفر از 4 نفر خواننده روزنامه تيتر شما را مطالعه خواهند كرد، اما تنها يكي از آنها مطالعه را ادامه خواهد داد؛ اين چه معنايي براي شما در هنگام نوشتن تيتري بر آگهي دارد؟ يعني اينكه شما 75 درصد دلارهاي تبليغاتي خود را دور ريخته ايد. تيتر شما چكار بايد بكند؟ يكي از اين دو كار را بايد انجام دهد: (1) وعده فايده اي را بدهد، و يا (2) حس كنجكاوي را برانگيزد. مردم تنها 2 چيز را مي خرند:(1) راه حل مشكلاتشان را نشان دهد.(2) احساس خوبي در انان ايجاد كند. بار ديگر كه خواستيد تيتري براي اگهي خودتان بنويسيد، فكري درباره اين 2 معيار نيز داشته باشيد. به اين دليل كه افراد معمولا تنها 4 ثانيه را صرف هر صفحه روزنامه مي كنند و در همين 4 ثانيه خواننده، نخست نگاهي به تيتر اخبار صفحه و سپس نگاهي به تيتر آگهي مي اندازد. اين اصلا زمان زيادي براي حصول اطمينان نيست كه آيا آنها تبليغات آن هفته شما را مطالعه كرده اند و يا نه؟ ليكن تيتري قوي مي تواند آنها را متوقف و مشغول خواندن كند.
